Франчайзинг — це як масштабування на стероїдах. Коли мережа магазинів, кав’ярень чи перукарень уже охопила все місто, область або навіть країну, постає логічне питання: а що далі?
Франшиза за кордон — можливість працювати в інших країнах. Як це зробити правильно — пояснюємо крок за кроком, без складних термінів і з реальними прикладами.
Коли в Україні вже тісно: час дивитися за кордон
Усі торгові центри вже зайняті? Або ваш бізнес — лідер ринку у своєму регіоні? Значить, саме час розширюватися. Зараз українські франшизи все частіше з’являються у Польщі, Чехії, Німеччині. Але просто так перенести бізнес у Європу — не вийде. Потрібно серйозно підготуватися.
Чи «зайде» ваш бізнес в іншій країні?
Головна помилка — думати, що якщо українцям подобається ваш продукт, то він автоматично сподобається і європейцям. Смаки, звички, ритм життя — все інше.
Наприклад, якщо ви варите борщ із пампушками, не факт, що у Вроцлаві на нього буде шалений попит. Та навіть якщо на новому місці багато українців — це не гарантія стабільного попиту. Орієнтуйтесь на місцеву аудиторію.
Порада: проведіть невелике маркетингове дослідження ринку або запустіть тестову точку.
Перерахунок фінансів: на європейських умовах
У Європі інші правила гри. Тут не вийде “домовитися” з пожежником чи обійти СЕС. Усе офіційно і дорого. Вища оренда, більші зарплати — готуйтеся до цього.
Водночас і ціни на послуги/товари там можуть бути вищими. Але європейці не витрачають гроші бездумно. Якщо ваш бізнес по франшизі — новий гравець, то він має запропонувати реальну цінність, а не просто «щось з України».
Зміна назви: щоб зрозуміли без перекладача
Навіть якщо вам дуже подобається назва вашого бренду, вона може бути незрозуміла за кордоном. А іноді — взагалі смішною або неприйнятною. Тому франшиза часто проходить ренеймінг (зміну назви).
- «Галя Балувана» у ЄС стали «Multi Cook»;
- «Львівська майстерня шоколаду» — «Krakowska Manufaktura Czekolady».
Думайте про назву, як про перше враження. І зробіть його правильним.
Захистіть свій бренд: реєстрація ТМ у Європі
Щойно придумали нову назву — треба її зареєструвати. Є два шляхи:
- Зареєструвати одразу на весь ЄС. Але якщо хоч в одній країні знайдеться схожа ТМ — отримаєте відмову по всьому Євросоюзу.
- Зареєструвати окремо в тих країнах, де плануєте працювати. Це довше, але надійніше.
До речі, повернення коштів у разі відмови не передбачене.
Як саме виходити на інший ринок
Тут є два шляхи:
- Продавати франшизу одразу: ви передаєте бізнес-модель партнеру в іншій країні. Інструкція покрокового продажу франшизи — в окремій статті.
- Спершу самі відкриваєте точку, тестуєте її в реальних умовах, і лише потім продаєте франшизу.
Де шукати перших партнерів
Франшизу за кордоном можуть купити:
- Місцеві підприємці, які шукають цікаві концепції.
- Українці, які емігрували, і хочуть запустити бізнес у знайомому форматі.
Як просувати свою франшизу за кордоном
Каталоги франшиз, які працюють в Україні, в Європі — майже не функціонують. Тому доведеться бути активним.
Найефективніші методи для франшизи:
- Участь у франчайзингових виставках (Париж, Варшава, але не Катовіце).
- Презентації у бізнес-спільнотах емігрантів.
- Реклама серед українців, які планують виїзд.
- Просування через локальні ЗМІ та блогерів.
Як бюджетно запустити рекламу свого бізнесу — читайте в нашій статті.
І найголовніше: не лінуйтесь пояснювати, чому ваша франшиза — це вигідно, цікаво і довгостроково.
Експорт франшизи — це великий шанс для вашого бізнесу. Але й серйозний виклик. Потрібно враховувати нове середовище, адаптуватися до законів, менталітету й очікувань клієнтів. Головне — йти поетапно і не боятися змін. Бо саме вони й відкривають нові ринки.
