Зниження вартості будь-якого продукту призводить до збільшення обсягів його продажу. У багатьох вже стало звичкою чекати акцій та знижок, щоб купувати щось з більшою вигодою. Але правило це працює далеко не завжди. Є товари, які навіть за підвищення ціни на них продовжують мати популярність. Пояснюється це різними причинами, а називається ефектом Веблена. У чому полягає і як проявляється читайте далі.
Ефект Веблена: що це таке
Торстейн Бунд Веблен, американський соціолог-економіст вперше визначення це запровадив під час вивчення феномену демонстративного споживання в кінці ХІХ ст.
Ефектом Веблена називають зростання попиту на предмети розкоші паралельно з підвищенням цін на них. Виходить, що люди купують товари не через притаманні їм характеристики, а саме внаслідок завищеного цінника. А придбання саме по собі, зазвичай, раціональності позбавлене.
Ефект цей з метою власної вигоди в багатьох компаніях використовують маркетологи. Саме через це були запроваджені поняття:
- «економ»;
- «стандарт»;
- «бізнес»;
- «преміум»;
- «люкс»;
- «VIP» тощо.
До прикладів товарів Веблена належать різноманітні дизайнерські речі та прикраси, антикваріат, твори мистецтва, ювелірні вироби, нерухомість, дорогоцінності, різноманітне колекційне спиртне, коштовна техніка, автомобілі.
Чому виникає ефект Веблена
Як сам Веблен вважав, покупці, що прагнуть мати дорогі товари, завищену ціну їх прирівнюють, найчастіше, до високого статусу.
Окрім того, як зазначають соціальні психологи, демонстративне споживання характерне таким категоріям:
- Людям, що переходять зі звичного рівня доходу на більш високий.
- Молоді, чия самооцінка пов’язана з колом їхнього спілкування, з рівнем доходу.
- Колекціонерам, які суб’єктивно сприймають цінність товару.
- Навіюваним людям, що часто орієнтуються на поведінку певних груп.
Схожі ефекти
Ефект Гіффена. Полягає в збільшенні попиту на товари низької якості, що можуть для збереження рівня життя дозволити собі бідні верстви населення. Виникає через прагнення людини закрити мінімальні свої потреби.
Ефект сноба. Полягає в прагнення споживачів використати ексклюзивного плану товари. Проте воліють товар вони не через його дизайн, якості, зручність, а лише через те, що він відмінний від тих, що обирає більшість.
Ефект наслідування (приєднання до більшості). Споживачі тим більше цікавляться товаром, чим більшою стає кількість покупців, що його придбають.Товарами Веблена називають предмети розкоші, вартість яких звичайним законам проживання та пропозиції не підпорядковується. Перетворитися в заручника ефекту Веблена може кожен. Щоб запобігти цьому, треба пам’ятати, що надмірна зацикленість на дорогих предметах, особливо за відсутності для цього достатніх фінансових можливостей, не призведе до добрих наслідків.