Знати конкурентів та вивчати їх слабкі сторони означає володіти важливим бізнес-інструментом. Навіть у висококонкурентній сфері можна без проблем та доволі швидко вийти в лідери за допомоги наступних перевірених методів.
Зниження ціни, акції, розпродажі
Тактика ця називається «демпінгова». Використовується часто, але потребує грамотного підходу, щоб не було роботи собі в збиток.
Гарантія результату
Потенційному клієнту одразу повідомляють про очікуваний важливий для нього результат. Виражатися він повинен у цифрах.
Наприклад: З нами можна вивчити італійську за 3 місяці.
Тобто, людина, що звертається, розуміє, якого результату вона за певний термін вже зможе отримати.
Значна економія часу
Якщо час у вас в ніші проблема з першорядних для цільової аудиторії, варто акцент робити саме на його економії. Вказувати треба чітко, за який час буде надана послуга.
Наприклад: За тиждень зробимо ремонт у квартирі.
Додаткові матеріальні цінності
Конкуренти пропонують послугу чи продають товар за конкретною ціною. За ці ж самі гроші ви можете запропонувати власним клієнтам більше.
- Де взяти кредит онлайн на картку: рейтинг надійності кредитних компаній
- Як отримати кредит онлайн: покрокова інструкція
- Позика онлайн, кредит онлайн та займ на картку: як обрати найкращу пропозицію в Україні
- Чи вигідний бізнес на мобільних аксесуарах
- Бізнес на оренді весільного декору: скільки можна заробити
Наприклад: Конкуренти роблять клінінг за 60 грн за м.кв. А ви запропонуйте до цієї ж ціни додаткові послуги з власного переліку.
Унікальні пропозиції
Говоріть про унікальність своєї роботи, вдавайтесь до подробиць, робіть акценти. Клієнт повинен зрозуміти, що він тут може отримати щось неповторне, відмінне від більшості.
Особистість власника
Чудово вирватися вперед в складних бізнес-перегонах можна за допомоги особливостей власника бізнесу. Може до відома клієнтів доноситися інформація про причини прийняття рішення відкрити саме косметологічний кабінет, наприклад. Це називається сторітелінг. Такий підхід створює для бізнесу «людське обличчя», допомагає ближче особисто познайомитися з клієнтами.
Експертність
Акцент на експертності завжди приваблює. Але інформація повинна відповідати дійсності. Варіант такий оптимальний для інформаційних варіантів бізнесу, для коучів, психологів.
Наприклад: 12 років досвіду у практичній психології, автор 2 книг з взаємовідносин між людьми, лауреат 3 профпремій
Гідна комунікація
Клієнту дуже важливо, щоб в ньому були щиро зацікавлені. Щоб він повертався знову й знову, треба відповідати на питання, якісно розв’язувати проблеми, прислухатися до думок стосовно наданих послуг чи продукції.
Прозора діяльність
Варіант для так званих «консервативних ніш». Наприклад, це підійде благодійним фондам, громадським організаціям, де не завжди зрозуміло, що конкретно відбувається. Всі, хто відверто та докладно робить висвітлення власної діяльності, привертає до себе увагу.
Наприклад: раз на півроку розповідати, куди спрямували вторговані кошти.
Аналізуйте власну діяльність, показуйте її, не забувайте трошки «підглядати» за конкурентами та аналізувати їх вчинки.
Так ви будете попереду завжди! Хай щастить!