Маркетплейси в Україні стрімко розвиваються — це шанс для малого бізнесу та нових брендів вийти до широкої аудиторії без витрат на власний сайт.
Для малого бізнесу маркетплейси залишаються найефективнішим каналом продажів товарів онлайн без великих стартових інвестицій. Де продавати вигідно у 2025?
Онлайн-продажі: чому маркетплейси лідирують
У 2025 році продаж товарів онлайн продовжує зростати. За даними Мінекономіки, обсяг електронної торгівлі в Україні у 2024 році перевищив $6,3 трлн, ніж роком раніше. Зростає і кількість підприємців, які обирають не власні інтернет-магазини, а великі торговельні платформи — маркетплейси України.
Причина проста: маркетплейси вже мають стабільний трафік, довіру покупців, автоматизовані процеси доставки та оплати. Тобто підприємець може зосередитись на головному — товарі, ціноутворенні та сервісі.
Prom, Rozetka, OLX: що обрати у 2025
На українському ринку працює кілька великих маркетплейсів, які відрізняються за аудиторією, умовами співпраці та тематикою товарів.
- Rozetka залишається найпотужнішим гравцем. Це платформа з мільйонами покупців, високою довірою та широким охопленням. Продавати тут вигідно тим, хто має стабільні обсяги товару, конкурентні ціни й готовий працювати за стандартами маркетплейсу — з якісною обробкою замовлень і оперативною логістикою. Мінусом можуть бути високі комісії та складні правила модерації.
- Prom.ua — зручний варіант для малого та середнього бізнесу. Тут легше стартувати, нижчі пороги входу та простіший інтерфейс. Prom поєднує функції каталогу та окремого сайту для кожного продавця. Підприємці, які хочуть гнучкості, часто обирають саме цю платформу. Але конкуренція тут теж зросла, тому потрібно працювати над просуванням у межах платформи.
- OLX — універсальна платформа, що починала як сервіс оголошень, але сьогодні активно розвиває напрям бізнес-продажів. Підійде для регіональних підприємців, нішевих товарів, послуг або продажу вживаних речей. Варто враховувати, що тут значно менше автоматизації процесів, ніж на інших маркетплейсах, зате більше свободи у формуванні пропозиції.
Як почати продавати — і не прогоріти
Успіх на маркетплейсах залежить не тільки від вибору платформи, а й від правильного старту. Перш за все, варто провести базову аналітику — які товари популярні, яку нішу можна зайняти, як формується ціна в обраній категорії. Платформи надають відкриту статистику та підказки для нових продавців — цим не варто нехтувати.
Також важливо одразу подбати про якісний контент: фото, описи, характеристики. У 2025 році покупець звик до зручності — і швидко піде туди, де інформація подана зрозуміло і чесно.
Пам’ятайте про логістику й обслуговування клієнтів: затримка з відправкою або ігнорування звернень — найшвидший шлях до негативного рейтингу.
Маркетплейси — шанс для росту
Вибір між Prom, Rozetka, OLX залежить від ваших ресурсів, товарів і стратегії. Але в будь-якому разі — 2025 рік створює всі умови, щоб продавати онлайн було не лише зручно, а й прибутково.